頂墻定制，在產(chǎn)品形態(tài)上被看作是放大版的全屋定制，在傳統(tǒng)的定制企業(yè)里，定制和成品的銷售占比一般為9:1，甚至全部以定制為主。頂墻行業(yè)隨著單一品類銷售瓶頸漸顯，企業(yè)流量獲取難上加難，紛紛推出全屋頂墻定制甚至頂墻柜產(chǎn)品，但從渠道的無(wú)邊界擴(kuò)展和多品類融合式零售的表現(xiàn)來(lái)看，進(jìn)展極為緩慢。

一、頂墻定制何以感知價(jià)值？

全屋定制是集家居設(shè)計(jì)及定制、安裝等服務(wù)為一體的家居定制解決方案，包括整體衣柜、整體書柜、酒柜、鞋柜、電視柜、步入式衣帽間、入墻衣柜、整體家具等多種稱謂的產(chǎn)品。這是我們對(duì)全屋定制產(chǎn)品的感知，價(jià)值感知最終落在各種定制柜的裝飾功能和收納功能。

而頂墻定制的價(jià)值感知相比全屋的定制柜而言就抽象很多，頂墻定制的價(jià)值最終體現(xiàn)在整體空間設(shè)計(jì)和色彩搭配上，而有設(shè)計(jì)感的理應(yīng)是有品味的，有品味的理應(yīng)是小眾的。但是，頂墻行業(yè)的絕大多數(shù)廠商都將設(shè)計(jì)做成了大眾化服務(wù)，全屋定制在全國(guó)有近2萬(wàn)家廠商，這個(gè)擁擠的賽道中沒(méi)有第二種商業(yè)模式和產(chǎn)品模式。而頂墻定制是另一個(gè)維度的全屋定制，幾乎不可能在產(chǎn)品模式、商業(yè)模式上做出差異化，用戶也無(wú)從感知價(jià)值感。

二、吊頂?shù)纳獾筋^了？

具有代表性的友商們紛紛轉(zhuǎn)向頂墻集成、頂墻定制，似乎在向外宣告：集成吊頂?shù)纳庖呀?jīng)到頭，頂墻集成化定制、頂墻柜融合一體才是行業(yè)的未來(lái)。

一方面是擁擠又無(wú)差別的全屋頂墻定制賽道；另一方面是美好居家環(huán)境旺盛的品質(zhì)追求未被完全滿足。絕大多數(shù)家庭的廚房還沒(méi)有空調(diào)，還在忍受夏季的高溫。絕大多數(shù)家庭的衛(wèi)生間環(huán)境糟糕，冬天冷、夏天熱、濕氣重、空氣臭、細(xì)菌多等嚴(yán)重拉低生活品質(zhì)的痛點(diǎn)還沒(méi)被解決。

廚衛(wèi)空間代表著家庭最小的兩個(gè)空間，但藏有巨大的升級(jí)潛力。而頂墻行業(yè)最擅長(zhǎng)的也正是廚衛(wèi)空間的環(huán)境調(diào)節(jié)。目前，專注于廚衛(wèi)空間環(huán)境調(diào)節(jié)的品牌寥寥無(wú)幾，唯獨(dú)聯(lián)小邦廚衛(wèi)吊頂空調(diào)深度聚焦探索廚衛(wèi)環(huán)境改善。聯(lián)小邦的廚衛(wèi)環(huán)境調(diào)節(jié)方案完全基于集成吊頂做深度研發(fā)，不占用廚衛(wèi)有效空間，廚衛(wèi)空調(diào)電器最大化融合集成吊頂。

完善的廚房專用空調(diào)、浴室暖空調(diào)產(chǎn)品矩陣和大量持有的關(guān)鍵核心專利，聯(lián)小邦專注小而精，在廚衛(wèi)空調(diào)基礎(chǔ)上又升級(jí)開發(fā)了nanoair水離子凈菌技術(shù)、5G IoT智能物聯(lián)技術(shù)、極窄寬幕送風(fēng)系統(tǒng)等，目前，積累的優(yōu)勢(shì)讓聯(lián)小邦廚衛(wèi)吊頂空調(diào)在市面上幾乎沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。