【調(diào)查】做促銷這個數(shù)，你還敢做嗎？
作者：聯(lián)小邦
發(fā)布時間：2014-10-24
處在金九銀十的節(jié)點上，本是一年中銷售沖量的最佳時間。可最真實的促銷情況是如何？且看集成吊頂網(wǎng)小編上周針對各個中小品牌的終端活動現(xiàn)狀所做的抽樣調(diào)查。
自從04年底誕生了集成吊頂以后，集成吊頂行業(yè)已迎來了它第一個十年，這十年間，各大品牌企業(yè)上演了一部部精彩的熱門大戲。群雄逐鹿，百舸爭流。每逢節(jié)假日，幾乎所有品牌摩拳擦掌、搶奪份額，各種促銷戰(zhàn)術(shù)粉墨登場。產(chǎn)品從特價到贈品到路演，宣傳從報紙廣告到社區(qū)活動到終端推廣……
從表面上看，似乎中國家居建材行業(yè)沒有哪個行業(yè)能夠比得上今天的集成吊頂行業(yè)如此“繁華”了。然而，所有招數(shù)想盡用絕之后，火爆的場面卻是無法掩蓋銷售額的慘淡，或許是市場競爭激烈行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個轉(zhuǎn)折期，或許是活動策劃不夠創(chuàng)新，或許是消費(fèi)者“抗忽悠”能力提高了……促銷的效果一年不如一年已成為事實。這種現(xiàn)象在中小品牌之間的體現(xiàn)尤為明顯。其實這不僅是整個建材行業(yè)的通病，更是集成吊頂行業(yè)歷經(jīng)十年發(fā)展之后必須解決的瓶頸。
處在金九銀十的節(jié)點上，本是一年中銷售沖量的最佳時間?？勺钫鎸嵉拇黉N情況是如何？且看集成吊頂網(wǎng)小編上周針對各個中小品牌的終端活動現(xiàn)狀所做的抽樣調(diào)查。本次抽樣調(diào)查分前后兩期，前一期通過本次國慶活動終端現(xiàn)狀展現(xiàn)如今中小品牌終端活動面臨的問題與狀況，后一期探討中小品牌的經(jīng)銷商終端經(jīng)營的出路。
調(diào)查時間：2014年10月13日——2014年10月17日
調(diào)查對象：隨機(jī)選取的100名中小品牌的經(jīng)銷商
調(diào)查目的：前一期通過本次國慶活動終端現(xiàn)狀展現(xiàn)如今中小品牌終端活動面臨的問題與狀況，后一期探討中小品牌的經(jīng)銷商終端經(jīng)營的出路。
調(diào)查結(jié)果：
數(shù)據(jù)之一：前期投入與簽單總量難成正比
據(jù)調(diào)查顯示，在這100人中，本次國慶活動最高的簽單量也只有68單，最低的2單。簽單總量少于10單的，竟然占到了調(diào)查總?cè)藬?shù)的63%，同時計算這些少于10單的活動前期投入的人力物力財力，平均卻達(dá)到了8000元，其中最高前期投入達(dá)3萬元。3萬元……成效10單……人簽單總量50單以上的親們前期投入平均也才33000元??！看到這里，小編不禁對這位仁兄表示深深，深深的同情！小編善意提醒，活動神馬的都是浮云，趕緊找找癥結(jié)吧，別埋頭苦做啦！
數(shù)據(jù)之二：活動到場人數(shù)與簽單量息息相關(guān)
從到場人數(shù)統(tǒng)計圖上看，本次國慶活動的到場人數(shù)100人以下高達(dá)46家，這里面有一位經(jīng)銷商這樣向我們形容：零零星星，不集中，周期長。相信也是很多經(jīng)銷商如今活動現(xiàn)場的寫照，從下圖看該范圍內(nèi)平均簽單量約為9單。而到場人數(shù)300人以上的為13家，它的平均簽單量47單。其中最高到場人數(shù)約有500人，本次國慶活動67單收入囊中。小編插一句，看來做活動如何吸引諸多“顧客上帝”們的注目與駐足，是一門深奧而關(guān)鍵的學(xué)問哦！
此外小編發(fā)現(xiàn)，到場人數(shù)在300以上的活動，其前期投入基本都在萬元以上，這個除了地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況差異外，親們是否也能找到些許對自己有利的苗頭呢？
數(shù)據(jù)之三：活動頻率屬于集成吊頂經(jīng)銷商們的倔強(qiáng)！
從第一張圖上看，接受調(diào)查的100家經(jīng)銷商中，平均每季度左右舉辦一次活動的經(jīng)銷商約為24家，5-8次的為44家，9-12次的是28家，大于12次的有4家，這個數(shù)據(jù)上看我們似乎可以看到經(jīng)銷商積極的一面，雖然形勢不容樂觀，但是也并沒有得過且過。有經(jīng)銷商如是說，活動過于頻繁集中，難度越來越大，成效也在下降，但還是要搞！這是屬于集成吊頂經(jīng)銷商們的倔強(qiáng)~
再看第二張圖，平均簽單量最高的27單處在活動頻率5-8次的范圍中，每年活動頻率少于4次和大于12次的似乎效果都不怎么理想，所以活動不做不行，做的過于頻繁，似乎也不行，小編提醒親們，正確把握活動頻率哦……
數(shù)據(jù)之四：整體態(tài)勢性價比降降降……
基于上面的結(jié)果，小編對最近幾年活動的總體態(tài)勢進(jìn)一步做了調(diào)查。結(jié)果顯示，69%的經(jīng)銷商表示，近幾年的活動成效與前期投入所成的性價比，一直處于降低的態(tài)勢，活動狀況持續(xù)良好的經(jīng)銷商僅占總數(shù)的10%。當(dāng)然啦，親們也不用過分喪失信心，因為活動越來越難做，不僅僅的集成吊頂行業(yè)也是整個建材行業(yè)甚至大部分傳統(tǒng)行業(yè)的整體現(xiàn)狀。所以，悲天憫人絕不是現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)有的做法哦！
本文出處：集成吊頂網(wǎng)官網(wǎng)
