新年伊始，作為集成吊頂企業(yè)的掌門人，也都在制定、規(guī)劃2008年的發(fā)展方向。2008年是全線出擊、還是固守一方，成為老板們一直纏繞在腦海中的一朵吹不散的云團。集成吊頂企業(yè)多數(shù)屬于中小型企業(yè)，這種類型的企業(yè)多屬成長型企業(yè)，在發(fā)展中必定會遇到瓶頸。但是企業(yè)只要做到全面了解市場變化、綜合刨析自身優(yōu)勢與不足、完善銷售網(wǎng)絡(luò)、打造優(yōu)質(zhì)的團隊，才能有效整合資源、合理運用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，才能突破現(xiàn)有瓶頸，踏上飛速發(fā)展的列車。

 

集成吊頂行業(yè)經(jīng)過整整3年的發(fā)展，從全國各地建材市場、迅速成長起來的集成吊頂專賣店來看，已經(jīng)基本形成一個較完整的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。只是目前全國各地的消費者，受宣傳、推廣等多方面的原因，對集成吊頂產(chǎn)品的接受程度不一樣而已。有些地方，特別是華東地區(qū)、四川地區(qū)、湖南、湖北、東北等許多地區(qū)，集成吊頂產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)傳統(tǒng)吊頂產(chǎn)品高達70%以上的占有率?？梢哉f，集成吊頂產(chǎn)品，已經(jīng)對傳統(tǒng)吊頂產(chǎn)品，特別是對PVC扣板、浴霸、廚衛(wèi)吊頂燈具，形成一種強有力的威脅狀態(tài)。這種威脅是來自集成吊頂產(chǎn)品本身的各種優(yōu)勢而自然形成的。可以看出，集成吊頂產(chǎn)品在未來幾年內(nèi)的發(fā)展?jié)摿€是很巨大的。這就需要各位集成吊頂企業(yè)老板認(rèn)清方向，結(jié)合自身優(yōu)勢走一條屬于自己的康莊大道。那么在2008年集成吊頂行業(yè)會有怎樣的一個發(fā)展呢？記者根據(jù)在行業(yè)內(nèi)近兩年的沉淀，大膽預(yù)測2008年將會是一個蓬勃發(fā)展年。

 

 

如果說2007年是集成吊頂行業(yè)的創(chuàng)新、發(fā)展年的話，那么2008年必定是集成吊頂企業(yè)的品牌推廣年。在2007年年末，集成吊頂行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有許多企業(yè)，通過司法鑒定取得了中國馳名商標(biāo)的榮譽。通過種種跡象表明，集成吊頂企業(yè)做品牌的意識，也比原來生產(chǎn)浴霸時要強烈許多。因為作為集成吊頂企業(yè)老板們有更多的體會，深深知道只有做品牌才能使企業(yè)走上康莊大道。

 

中國馳名商標(biāo)通過司法鑒定取得，是在我國加入世貿(mào)組織和市場經(jīng)濟發(fā)展的要求下催生而出的。它的出現(xiàn)不只是為企業(yè)申請馳名商標(biāo)開出了一條新的道路，也意味著中國企業(yè)品牌意識的覺醒。在國外也只有司法認(rèn)定一種途徑可以獲得馳名商標(biāo)，這也是和國際接軌的一種具體表現(xiàn)。但是在2001年以前，中國企業(yè)要想得到國家的名牌認(rèn)定只有一種途徑，就是行政認(rèn)定馳名商標(biāo)。

 

但是這種方法耗時長、花費大且門檻高，往往只是少數(shù)企業(yè)的專利?，F(xiàn)在，更多的企業(yè)通過選擇打一場商標(biāo)侵權(quán)官司，再向法院申請司法認(rèn)定的馳名商標(biāo)，這樣不僅花費的時間和金錢只需要原來的一半，且成功率也頗高。在集成吊頂行業(yè)，“來斯奧、品格、寶蘭”也是剛剛被認(rèn)可中國馳名商標(biāo)的稱號。這充分說明集成吊頂企業(yè)對品牌的重視，也是集成吊頂行業(yè)對打造自主品牌的一種具體表現(xiàn)。集成吊頂企業(yè)由原來浴霸企業(yè)轉(zhuǎn)型后，逐漸認(rèn)識到品牌知名度對企業(yè)價值增長的重要性。尤其在傍名牌和仿牌普遍存在的集成吊頂行業(yè)，對品牌的需求更為強烈。因此，馳名商標(biāo)司法認(rèn)定成為企業(yè)著力追求的一種營銷方式。作為司法認(rèn)定的馳名商標(biāo)，更重的是做有力的推廣，才能使“中國馳名商標(biāo)”的稱號真正達到所預(yù)期的效果。正如企業(yè)來聘請形象代言人一樣，動則上百萬的代言費用，對任何一家企業(yè)來講都算一筆不小的支出。但是按照科學(xué)的計算方法來計算的話，推廣的費用應(yīng)該在所聘請代言人費用的5-8倍，但是我們看到許多企業(yè)只是花費了聘請費用而沒有進行推廣，只是印在了老板的名片上、產(chǎn)品的包裝箱上和宣傳單頁上，這樣的覆蓋面僅僅只能讓很少的人了解你的品牌。眾所周知，行政認(rèn)定的“中國馳名商標(biāo)”是將通過各種數(shù)據(jù)經(jīng)過許多年的努力才可能得到的榮譽，是對企業(yè)推廣品牌、重視品牌、保護品牌的一種肯定與褒獎。司法認(rèn)定的馳名商標(biāo)同樣具備法律效應(yīng)，更應(yīng)該借助以獲得“中國馳名商標(biāo)”為契機來進行品牌的大力推廣，使“中國馳名商標(biāo)”能夠真正的名副其實。

 

2008年必然成為集成吊頂行業(yè)的創(chuàng)牌年，同時也是集成吊頂行業(yè)的品牌推廣年。集成吊頂行業(yè)分水嶺已經(jīng)顯現(xiàn)，品牌廠家與二流廠家的差距也會越來越大。各廠家在2008年都會進入一場品牌推廣的攻堅戰(zhàn)。

 

 

2008年誰將站上勝利者的獎臺、誰將成為王者、誰將成就霸主地位，渠道將成為今年各個廠家的重中之重。自古以來就有水到渠成之說，渠：水道。水流到的地方自然形成一條水道。比喻條件成熟，事情自然會成功。集成吊頂行業(yè)通過三年的發(fā)展，已經(jīng)從生產(chǎn)浴霸時的借渠道銷售，發(fā)展到了自建渠道的時代，已經(jīng)完成擺脫了因借渠道銷售產(chǎn)品而帶來的種種局限。每一家集成吊頂企業(yè)都積極的構(gòu)建自己的全國營銷網(wǎng)絡(luò)，因為他們知道水到渠成并非一件容易的事情，有了渠道，不管什么產(chǎn)品都可以給企業(yè)帶來良好的效益。

 

記者通過對幾家集成吊頂企業(yè)的采訪中了解到，2008年對于他們來講是關(guān)鍵的一年。首先，2007年隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)進行有力的調(diào)控，使近年來廣州、深圳、上海樓市已經(jīng)出現(xiàn)松動。深圳樓市在連續(xù)3個月成交萎縮之后，房價開始松動。據(jù)統(tǒng)計，深圳10月份新房均價回落至14797元/平方米，較9月下跌約一成。再加上2008年1月1日起，廣州市開始實行了新的土地增值稅預(yù)征率標(biāo)準(zhǔn)，這可謂打響了2008年廣州樓市政策調(diào)控的第一槍。

 

從種種跡象來看，房地產(chǎn)銷售已經(jīng)進入一個市場供應(yīng)與需求的博弈，對于持續(xù)調(diào)控中的中國樓市，在業(yè)內(nèi)人士看來，調(diào)控政策對樓市供需雙方已經(jīng)造成了影響。眾所周知，房地產(chǎn)與建材行業(yè)有著密不可分的關(guān)系，而通過國家對房產(chǎn)的調(diào)控也勢必會對建材行業(yè)形成一定的影響。所以在2008年面對全國幾千家的集成吊頂加盟商與生產(chǎn)廠家來講，是一個考驗其生存能力的關(guān)鍵一年。從另一方面來講，國家房產(chǎn)調(diào)控的宏觀影響將大大高于個體與個體之前競爭的影響。所以，2008年集成吊頂行業(yè)將會出現(xiàn)有部分集成吊頂加盟商離開這個行業(yè)，另尋機遇。

 

再從另一方面來講，集成吊頂行業(yè)通過三年來的發(fā)展，集成吊頂廠家發(fā)展的加盟商大都有幾百家之多，面對如此多的加盟商，作為集成吊頂企業(yè)應(yīng)該加強服務(wù)。如果廠家服務(wù)不到位或難以滿足加盟商發(fā)展的需要，必將出現(xiàn)加盟商更換品牌的現(xiàn)象。同樣，集成吊頂生產(chǎn)廠家也會淘汰掉一些不符合廠家發(fā)展思路，并且沒有積極配合廠家戰(zhàn)略部署的加盟商。2008年必然是渠道更新年，同樣也是渠道提升年。

 

 

在戰(zhàn)略思維的層面上，資源整合是系統(tǒng)論的思維方式。就是要通過組織和協(xié)調(diào)，把企業(yè)內(nèi)部彼此分離的職能，把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨立經(jīng)濟利益的合作伙伴整合成一個為客戶服務(wù)的系統(tǒng)，取得1+1大于2的效果。在戰(zhàn)術(shù)選擇的層面上，資源整合就是優(yōu)化配置的決策。就是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求對有關(guān)的資源進行重新配置，以凸顯企業(yè)的核心競爭力，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結(jié)合點。目的就是要通過組織制度安排和管理運作協(xié)調(diào)來增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高客戶服務(wù)水平。

 

資源整合是任何一個行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢，集成吊頂行業(yè)同樣也不例外。有效的資源整合可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，加強企業(yè)市場的競爭力，使企業(yè)走上健康發(fā)展的道路。當(dāng)前，集成吊頂行業(yè)呈現(xiàn)出以下幾個特點：首先，是客戶需求不斷升級，客戶個性化﹑差異化﹑專業(yè)化的要求，迫使集成吊頂企業(yè)在產(chǎn)品的開發(fā)、采購﹑生產(chǎn)﹑運輸?shù)然顒又?，成為客戶供?yīng)鏈中不可分割的組成部分。其次，是經(jīng)營風(fēng)險不斷增加。產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新促使企業(yè)既要追求不斷投入資金，同時又要做好市場的推廣，雙重壓力使集成吊頂企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險系數(shù)增加。最后，是營銷方式不斷革新。銷售方式的不斷延伸使集成吊頂企業(yè)也在相應(yīng)的發(fā)生變化，要求集成吊頂企業(yè)在服務(wù)上必須更快捷。綜合以上幾點，集成吊頂企業(yè)在2008年必須在多個環(huán)節(jié)減少損耗，或盡量少涉足附加值較低的環(huán)節(jié)和沒有科技含量的環(huán)節(jié)。隨著競爭的加劇，市場分工更加明細(xì)，集成吊頂企業(yè)應(yīng)該把更多的資源用于增強自身的核心業(yè)務(wù)中來。另一方面，在開發(fā)銷售渠道上，應(yīng)該把目光放得更遠(yuǎn)一些，不要只是看到眼前的一種銷售渠道，將產(chǎn)品細(xì)分下來可以羅列出許多銷售通路。最后在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，可以借助更多的渠道來進行產(chǎn)品的研發(fā)，例如：專業(yè)的設(shè)計公司、大專院校的對口專業(yè)等。要采用走出去、請進來的方法，使產(chǎn)品在外觀和內(nèi)部結(jié)構(gòu)上不斷創(chuàng)新。

 

在2008年將看到，集成吊頂行業(yè)那些為了做大而做大、片面追求企業(yè)規(guī)模的“史前恐龍”將難以適應(yīng)新的生存環(huán)境。集成吊頂行業(yè)的企業(yè)家們將會意識到更大的壓力，面對房產(chǎn)的調(diào)控、新勞動法的實施、國際油價的不斷上揚、人民幣的升值等一些國內(nèi)大環(huán)境的影響，集成吊頂行業(yè)也勢必迎來一場新的資源整合年。

 

而國內(nèi)競爭、如何做強，將是企業(yè)家們迫切需要解決的問題。集成吊頂企業(yè)只有認(rèn)清目標(biāo)、堅定信心，才能在“行業(yè)專業(yè)化、專業(yè)多元化”的架構(gòu)下完成行企業(yè)做大做強的目標(biāo)。